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23Jan
2018

經銷商面臨“兩極分化”,認清這些才能不被淘汰!

發布者:青天科技     瀏覽次數:1178

現在,經銷商面臨的經營環境發生了翻天覆地的變化。認真來說,現在的經銷商處境很困難,比廠家還難。這究竟是怎么回事呢?下面小編就為大家介紹一下吧。

經銷商

一激烈競爭下的“兩極分化”

大家想一想,原來當地所謂比較牛的經銷商,今天發展如何?過去牛的經銷商,特別是批發商,想當年的大商、省級代理商,看看今天他們的境界是怎么樣的?

批發商類型的經銷商一定會走出兩極分化的路子:一部分會借助平臺力量的,會做的非常棒,因為他有團隊;一部分如果還是簡單的送貨、賒銷,往下走很快就會墮落。

走出兩種不同的路子,是因為批發商類型的經銷商,有兩個不同的特點:

一部分是完全有自己的經營思路,甚至跟廠家來深度合作,而又有團隊的優勢,如果這點抓好了,迅速的轉型,他就能做的很好;另一部分,是傳統的送貨,弄了幾個車幾個人,不斷地隔上十天半個月下市場轉一圈,所謂的“業務員”,說白了就是個送貨員,根本就沒有能力做業務,業務都是老板做的,繼續這種做法,甚至賒銷下去,到年底要賬的時候還要拉回幾大車貨,經銷商如果還是這種路子,很快就會不行。這也是傳統經銷商現在面臨的處境。

二信息對稱

我們現在做零售的、終端的,面臨的壓力是信息對稱。小的零售終端,在不斷的減少;而中型以上或大的終端在壯大的時候,我們不知道跟他們怎么打交道。

中國經銷商發展的幾個階段。第一個階段靠膽量,抓機會。別人不敢下海,我下海;別人不敢做什么,我就做什么,結果就成了。第二個階段,靠的是信息不對稱。

而互聯網的出現,基本上徹底消滅了信息不對稱,原來靠信息不對稱賺錢的人,會感到步履艱難。你們會發現互聯網對信息傳播的速度是非同一般的。我說,互聯網沒有傳播多少知識,但是傳播了大量的信息。信息傳播讓所有人,我們的對手、我們的客戶,他們掌握信息的速度,跟我們是同步的,如果我們再依靠信息不對稱“吃飯”,可能我們就會非常難。

但是大家要記住,互聯網雖然能夠消除信息不對稱,但不能消除知識不對稱。過去“吃飯”靠信息,未來“吃飯”要靠知識。有人說“活到老,學到老”,我告訴大家,你學到老,才能活到老,知識的更新,才是我們的生命源泉。沒有知識的更新,盡管我們還活著,其實已經死了,已經跟不上時代發展。

三渠道下沉

我之前說的批發商的事,有的說“我活的很好”。我說恭喜,證明這個活的很好的批發商還是不錯的。但是,我可以實事求是的說,大部分批發商會很難,因為渠道變短。渠道變短,這是趨勢,我們任何人都無法阻擋趨勢。今天的小店,很可能就繞過經銷商,直接和廠家進行合作。

四服務提升

現在的服務是越來越難,真的要提升了。服務的難處,是當面對終端店,我們拿出的服務水準,能否比互聯網電商平臺高?服務水平能不能高,這就是我們面臨的難處。

五利潤降低

所有行業,其競爭程度越激烈,這個行業越成熟,利潤就越低,這是毫無疑問的。我們不能再像三十年前,一個產品三塊錢進的,能賣十塊;而現在情況很可能是,十塊錢進的,賣十一、二。而利潤競爭到極端的程度,大家注意,并不是產品本身沒有利潤,而是商業模式發生了大的變化。

六富集效應

一些好的員工往好的公司跑,好的經銷商也跟隨好的企業,差的經銷商跟著差的企業,這就叫富集效應,是好的越來越好。

七需求分化

需求分化最重要的表現是:有的只需要最廉價的產品,其他廠家什么也不用管,我(經銷商)什么都會,你(廠家)給我最便宜的產品就行了;有的是對產品不屑一顧,你(廠家)的服務水平好,我(經銷商)跟你打交道,服務水平不行,不打交道。需求的分化,已經開始逐漸有了,所以我們經營也要面對不同的客戶,采取不同的措施。

以上這些就是小編介紹的關于經銷商面臨“兩極分化”認清這些才能不被淘汰的內容,希望能夠幫助到大家。

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